二、阿里巴巴、京东、中移动扶持中小品牌厂商的策略
中小品牌厂商生产与成长的主要痛点有几个：研发能力、资金问题（含各种成本）、品牌度、销售渠道。三家企业正在不同程度上解决他们的痛点，当然，在解决客户需求的同时，获得自身想要的东西。
1、阿里策略，以Yun OS为核心。
阿里想通过以移动操作系统为核心构建生态圈，有实现盈利、获得产业话语权和积累大数据三重目的。2011年阿里推出自主研发的移动操作系统Yun OS（当时叫阿里手机操作系统），在聚拢中小品牌厂商方面，下了不少功夫。根据工信部入网数据，截至今年11月中旬，使用过阿里Yun OS的手机品牌达43家，共计78款产品，联想、酷派、魅族今年也与Yun OS进行了不同程度上的探索性合作，共计实现出货量千万部以上。合作中有失败的如天语、宏碁，成功的如当红合作厂商飞利浦、魅族。
阿里模式之所以能够吸引中小品牌厂商，解决了四个痛点：一是免费的Yun OS操作系统与Android系统相比，二次开发的难度与成本降低了。二是Yun OS系统搭载了阿里巴巴的一些特色应用，能够提升中小品牌厂商的品牌价值。三是阿里巴巴电商平台为中小品牌厂商提供了额外的高效的销售通路。四是阿里巴巴对中小品牌厂商进行一定的补贴，采用分润模式，平均每台手机能够获得阿里巴巴1-2元的直接补贴。
2、京东策略，以众筹平台为抓手。
京东的玩法颇为跨界。前阵子，京东众筹平台与大可乐3进行“众筹式”营销。官方公布的成绩：25分钟，1万台手机完成众筹，以逾1500万元的筹资额提前完成原定30天的众筹期。刷新了中国实物众筹史上时间、订单数、订单金额多项纪录，同时该项目又是得到无私奉献最多的。大可乐3成为京东众筹平台上继3个爸爸空气净化器、11元筹1.1折房、海尔空气魔方之后，第四个众筹金额破千万项目。
注意：这是营销，众筹只是手段。通过“众筹式”营销筹到了什么呢？一是资本，这是众筹最基本的东西。当然手机不能过度依赖这个资本。二是智慧，1.6万梦想合伙人将在后期为大可乐的经营带来新点子。三是品牌营销，形成了更加强大的粉丝效应，提升品牌溢价，也为下一步粉丝经营及产品销售奠定了良好的基础。众筹之外，能否与京东深入合作，看中小品牌造化。比如在京东商城联合销售产品，京东在电商B2C手机销售市场占据半壁江山，操盘能力毋庸置疑。比如大数据服务，京东商城通过对积累的消费数据的挖掘与分析，能够了解用户喜欢的产品价位、配置等因素，进行C2B定制，推出用户更加满意的产品。
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