整理：邝海燕
在8月20日结束的国家卫生与健康大会上，习近平总书记指出，要着力推动中医药的振兴发展，全力实现中医药健康养生文化的创造性转化及创新性发展。而据太极集团副总经理张戎梅在8月22日海南博鳌西普会上的介绍，太极集团早在十年前就制定了大健康战略。在其《挖掘未被满足的大健康消费需求》的报告中，张戎梅对于太极过去在大健康战略上的努力，与未来为满足消费者大健康需求的规划，都做了详尽的介绍。
（太极集团副总经理张戎梅）
C资源的核心是高性价比的产品
2016西普会的主题是“再定位——决胜C资源”，在张戎梅看来，决胜C资源的核心是提供高性价的产品，“没有产品，所有的一切都相当于没有载体，无从谈起”。
作为国内比较知名的中医药企业，太极集团约在十年前就制定了大健康战略。具体而言，太极集团的大健康战略主要分为两个板块：一以养生基地为产业，包括武陵山国家森林公园的养生基地（国家5A级景区）、太极岛国际养生基地；二是大健康产品，如太极水。太极水号称不老泉和天然富锶水，是一款性价比极高的高端饮用水。
不仅仅是太极水，多年来，太极集团一直在打造产品的高性价比上不懈努力着，其中最为典型的莫过于藿香正气液。一直以来，太极集团对藿香正气液的推广主要围绕防暑解暑这一定位，但事实上，对胃肠道疾病（肠炎、胃痉挛），过敏性皮肤病、缓解蚊虫叮咬的不适等，藿香正气液都有着相当好的效果。而且，因其不含酒精，即便是开车也可以喝。
2015年，太极集团藿香正气液销售首次突破1.8亿盒，其中川渝地区销售超5亿元。据悉，在川渝市场，几乎每个家庭常年都会备有藿香正气液。而基于严谨的现代化研究，太极集团也在今年对藿香正气液进行了再定位——在防暑解暑的产品功效上，增加了功能感冒（对胃肠型感冒效果突出）的适应症。
太极的再定位实践售价不足5元的产品如何重塑渠道
今年初，太极集团可谓吸足了睛。3月18日，太极集团公开竞卖藿香正气液全国省级经销权，竞买总价1.456亿元，其中广东省藿香正气液三年的总经销权竞卖出天价7000万元，加上2月28日以6000万元成交的川渝两地藿香正气液经销权，太极集团藿香正气液的经销权高达2亿元。
商业踊跃的背后，是医药工业营销体系、价格体系的建设已经迫在眉睫。用张戎梅的说法，就是这次经销权竞买的背后，是对于藿香正气液这样一个价格不足五元的产品，怎么样重塑渠道价格、管控市场推广等诸多方面的疏理与再定位。
长期以来，像藿香正气液这样好卖而不得不卖、但不赚钱的广覆盖品种，一直是零售商的痛点，但通过竞买经销权的方式，一方面能最大程度地调动经销商的积极性，又能确保经销商的合理利润；另一方面，也能维护产品的价格。而且，还能保障老百姓的用药安全。
在这样的渠道调整下，太极集团将集中精力做好产品、终端促销、品牌宣传。据张戎梅介绍，太极集团今年藿香品类的宣传投入为1.2亿。省级经销商则主要充当物流平台、价格管控的平台，承担销量增长任务。而此前由太极集团单独选择二级经销售商的做法，改为太极与省级经销商共同来选择，二级经销商定位是终端配送商，需要有较强零售终端资源，有能力配合厂家开展促销活动。最终，形成总经销管控二级、二级管控终端的全新销售体系。
功能再定义后如何传递到位
渠道管控革新后，接下来的问题是如何跟品类增长培育联动。
“对于产品的功能再定义之后，如何传递给连锁的店长店员以及消费者，我们选择了和中康资讯展开战略合作。”据张戎梅介绍，以5月20日的重庆启动仪式为开端，“第一届太极藿香消暑节暨健康公益行”项目正式拉开序幕，将携手500家战略连锁的10000名店长（员），为100个城市的10万名交警和环卫工人送清凉、送服务、送健康。
据了解，太极集团还携手连锁展开了店长海选等竞赛项目，目前该项目也在火爆进行中，引起了不少消费者的。同时，在连锁培训方面，太极集团也针对销售技巧等做了不少针对性。
一系列强有力的品牌宣传的效果是显而易见的，今年消暑节销售之火爆也是有目共睹。“太极藿香正气液得到了诸多连锁高层的全力支持，不少连锁大佬甚至主动为我们的产品代言。”谈及此，张戎梅不无骄傲。
让世界感受中医药的洪荒之力
从张戎梅的报告中可以看出，太极集团对于藿香正气液在国内市场的发展，已经是胸有成竹。值得一提的是，对于该产品的国际化战略，太极集团也早已有了清晰的规划：2020年藿香正气液单品销售将超过20亿元、销量过4亿盒，同时将泰国、新加坡、印度尼西亚、马来西亚、老挝五个市场打造为国际化示范市场。
对于为何将目标指向这几个市场，张戎梅指出：一是天时，全年高温；二是地利，离中国最近；三是人和，华侨非常多，旅游人口多，许多出国旅游的人都体验过在海外就医的难处，中医药国际化的必要性也得到了进一步的体现。
更重要的是，中医药的国际上定位已得到了进一步的提高，不久前结束的里约运动会上拔火罐便已风靡奥运村，让世界感受到了中医的洪荒之力。而中医药企业，更应在推进中医药国际化上尽己所能。
其实，在过去两年里，太极集团就已经开始探索藿香正气液的东南亚市场开拓，现已拿到泰国、马来西亚、印尼三个国家的销售许可。张戎梅表示，今年企业聘请了泰国的知名影星来担任藿香正气液在东南亚市场的形象代言人，目标是两年后整个东南亚市场、三年后南亚和东南亚市场都有藿香正气液的身影。
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