趋势六:中档产品份额扩大。开放市场的回归在一定程度上驱使价格竞争趋于理性,零售商对产品价差空间的诉求将更明显,中档价位段份额持续扩大。
3G时代运营商主导下厂商不断压缩价差空间、渠道商主要靠补贴获得利润的模式无法完全适应费用压降后社会渠道的需求(当补贴持续减少、酬金增长又低于销量增长,导致渠道获益有限时,社会渠道对价差空间的需求将更为明显),厂商将适应社会渠道需要,推出价差空间更大的产品。
趋势七:消费者心理、渠道下沉是关键词。
1、消费群体多样分化,消费行为趋于成熟,产品营销从粗放走向精细化,从硬件、性价比竞争过渡到服务、生态竞争层面。智能手机的消费行为、生活方式和态度、购买决策模式发生着根本性变化,硬件参数竞赛将减弱,消费者将更关注外观设计、材质工艺、软硬件应用及安全;
2、三四线城市5亿消费者,逐渐庞大的三四线城市中产阶级向三四线城市流动的县域消费群的消费趋势,慢生活下的趋优消费。
3、潜在增量客户的地域分布进一步下沉:运营商、厂商和渠道商向四六级城市及农村市场快速渗透,渠道下沉扩展。
趋势八:转型与洗牌。4G将明显加速中小手机品牌的市场洗牌,缺乏竞争力的中小品牌将被洗出市场,一线品牌转型聚焦核心品类、全渠道转型。
趋势九:互联网手机进入理性回升期,模式逐步清晰,回归本质。
趋势十:商业模式重构。BOM定价-硬件零利润或免费、通过软件和服务获得交叉补贴的模式逐渐成型。BAT及新玩家:手机硬件不再作为利润中心,而是分发渠道。
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