最后非常重要的是来自派拉蒙影业的LeeAnne Stables，在最后一分钟，家里面的紧急情况没有过来，但是把他的报告委托Kathy Findling。我们也感谢派拉蒙中国的支持。谢谢！
Kathy Findling：
我是代表LeeAnne Stables做这个演讲，他家里面有急事，不能来，非常遗憾，要我向上海的朋友表达他的遗憾。
派拉蒙，我们是好莱坞历史最悠久的一个制片厂，也是票房最高的一个制片厂。大家可以看看，可以回顾我们在历史上面获得票房排名第一的电影，一些剧制。
在我们这个行业工作，真的是非常的激动人心。
派拉蒙我们专注于打造非常成功的电影，比如说《变形金刚》等等，还赢得了很多奥斯卡的奖项。派拉蒙和最优秀的、最知名的导演合作。我们和很多全球的品牌合作，把他们放入我们电影之中，他们也是我们的营销伙伴。这是一个案例，我们很多产品都植入了，包括电影《变形金刚》和《钢铁侠》。
派拉蒙，他们可以说对于品牌来讲，给了他们很大的回报。比如说我们可以看到这些非常成功的例子，在这个幻灯片上面。说到这个合同，其实有两种类型，或者说合同当中有两种合作，第一这个产品可以支持这样一个电影的，或者产品提供现金。第二个方法共同做整合营销，这对于制片方来讲也是很有利的。两种合作的方法。
2013年我们考虑过的新的电影，如幻灯片上面显示的。2014年，《变形金刚4》等等，幻灯片上面都有。
现在看一下三部最成功的电影，《星际迷航》（音），是新的特技，非常好，非常成功的一部电影。而且影评人对它的评价是非常好，当年最好的电影。非常的成功，DVD也是卖得最好的。J.J.ABRMS，是导演，是派拉蒙非常成功的一个导演。我们还有《星际迷航》的游戏版，会和电影一起出。另外也是一个枪战的游戏，和一个非常有名的企业合作，在幻灯片上面可以看到这个企业的名称。这个游戏，由一个非常有名的游戏编程师做的。这个游戏在2013年3月份在电影推出之前的几个月会推出，不管在游戏强是电影当中，我觉得都有植入的机会。这个电影已经完成了，所以现在不可能在电影当中做产品植入，但是可以在游戏上面进行。
《JACK RYAN》（音）。这是故事。我想这个电影通过之后，库克船长会更加有名，是在纽约和俄罗斯一起拍的。这个电影当中技术和后期制作非常的中西。
《TMNT》（音），2014年的时候会推出另外一部电影，是几十亿美元多集，好几集的电影。这个故事，就是说是一群忍者神归跟恶实力做斗争。2014年5月份上映，马上要开始开拍了，他们现在也在欢迎营销的机会。
《变形金刚4》，2014年的夏天，过去票房是非常好的。电影是明年5月份开拍，有非常多的植入的机会。
品牌如何和派拉蒙合作？首先我们要知道，可以和派拉蒙直接合作，或者通过第三方机构来合作。我们有来自派拉蒙的办公室，是在上海，一些同事也在这边，你们可以直接接触他们，看有没有和派拉蒙合作的机会。另外我们需要这样一种，如果说找代理的话，有正式的代理信，必须要看到正规的代理授权信，然后才能相信你是真正品牌的代理。
谢谢！
李颖：谢谢！大家可能有兴趣问一些问题，因为这些是美国主要制片厂，还有一些未来将要上映的片子，再次有请刚刚的嘉宾。请大家回来，我们然后有一个Q&A问答。
戢二卫：终于凉快下来了，尽管有很多已经退场了，但是一般任何事都是这样，留在最后都是精华。
李颖：观众当中有没有什么问题？
提问：我想问一个问题，关于这个电影营销，该又谁来做？因为感觉现在有几种做电影营销的，一种可能是纯的做servics这一类的，还有像华谊兄弟这样做电影植入的，还有像美国CA那个模式，提供艺人经纪，整合营销这一块。按照中国发展，到底做这种电影植入，是应该发展成什么样的，到底由谁来做最好？我想再问一下，所谓做这个公司真正的核心竞争力到底应该在什么地方，大概就是一个这样的问题。
戢二卫：主要问谁的？
提问：想问Kathy Findling或者是福克斯的。
Kevin Arnold：
我觉得是这样的，独立的一些代理机构，或者说广告公司，因为他们可以代表品牌，所以他们唯一的使命就是代表品牌的，他们会和制片公司有一些非常好的合作，或者他们和品牌也有直接的沟通，当中不再涉及到其他的利益相关方了，所以你就知道你是和正确的人在谈，两边都认识，而且你可以直接的对作品进行代理，第三方独立机构可能是最适合的一个机构。
Kathy Findling：我也同意，这样独立的机构是比较合适的。品牌想找人代理他们，独立的代理是最好的。好比Kevin Arnold所说的，可以照顾品牌的需求，知道他们的目标。而且另外对于一个品牌来讲，只找一家代理是非常重要，如果找了非常不同代理，会有一个利益的冲突，或者说彼此代理机构之间会有一个相互的在吵架，或者说他们在抢这个制片商，一对一的独立品牌代理是最好的。
提问：我想问一下我们电影公司的同事，我想了解一下关于电影产品的授权，无论是哪一个电影公司，或者是什么样的电影是不是都可以存在着产品授权的方式？因为这是我们公司现在比较感兴趣的。
戢二卫：什么公司？
提问：凡客。
Mary Goss Robino：我非常乐意回答这个问题，授权方面，我觉得对于我们来讲，是我们消费品营销的团队来负责的。我们包括接受，比如说品牌植入，或者说我们会跟他们共同来做一个营销。另外如果合适的话，我们来做一个授权。另外还有一个部门，就是我所在的部门，我只能说我们自己的制片厂，当然我知道一些其他的制片厂，他们是不一样的。还有一些比如说在市场推广部下面做这个授权。
提问：我是来自湖南张家界的，请问福克斯公司的Kevin Arnold先生，我刚刚听说《阿凡达2》、《阿凡达3》，于2016年、2017年要出品。我们知道《阿凡达》在张家界取景长达35分钟，那么《阿凡达2》、《阿凡达3》，还有打算在中国取景吗？
Kevin Arnold：
我知道卡梅隆他来过中国，而且他经常会来中国，他知道中国是一个非常支持他电影的国家。他也讲过有可能2和3有在中国拍的这个可能性，但是我觉得他还没有问过制片厂，是他个人的意见，但确实有可能一部分在中国拍，但是大部分会在中国外拍，可能一小部分在中国拍，有这个可能，卡梅隆也表达过这个兴趣。
提问：我想问一个问题，就是我们中国电影，在美国，尤其是北美市场的时候，几乎很难上到主流院线，但是美国电影到我们国内，我们虽然说政府有配额，但实际上我们国内的电影市场基本上是被好莱坞垄断的，大片上。我问过很多人，有一些学者跟我说，北美，比如说西方和我们价值观不同，我们电影无法在他们市场做大规模的放映。其实我想一想，这个问题可不可以这么理解，美国好比好莱坞，是一个已经强大到我们无法渗透他们，实际上他们在设置一个隐形的壁垒，包括索尼他们自己公司，虽然他们收购了哥伦比亚，但实际上日本的电影在美国市场也不好。我就不太理解，为什么美国市场对这些东方的电影不存在一种包容的状态？这就是我要问的问题。谢谢！
戢二卫：这个问题挺有挑战的。
Mary Goss Robino：我觉得那些导演可能更适合来回答这些问题吧。我不知道具体答案是什么，但是我要说，其实反过来也是这样的，其实有时候一些美国的电影，特别是美国的喜剧，可能不能够很好的在国际市场上面其他的地方得到接受，所以某一些类型可能就是这样的，可能跟电影类型有关。
Kathy Findling：我觉得这个倒过来也是真的，并不是说只是美国人不接受中国的电影。
戢二卫：刚刚你提了一个龙垄断的词，还是国产片票房高，今年的形势是上半年到现在，比前几年都差，可能三四十是国产片的票房，后来由于好莱坞新政等等这些调整，指标的升高，大家认为，电影人的危险，中国电影人认为，这不是说垄断，而是因为票房占的份额太低了，低于50%。最多是低于50%。但是我觉得，我们广电总局的领导其咱们发行公司中影大家一起努力，应该不会让国产片的比例低于50%，我基本可以负责任的告诉你。所以垄断也谈不上，在中国市场。
你说的是国外市场的问题，这个问题刚才Mary Goss Robino也说过，更多是创作者问导演、制片人的问题，而跟今天讨论的话题稍微有一点差。
提问：我的问题想问Mary Goss Robino和Kathy Findling，因为电影既然向品牌提供广告植入，反过来怎么向广告主提供效果测评以及测评的数据或者指标有哪些？谢谢！
Kathy Findling：比如说吸引多少的眼球，多少人来看这个电影，当然这也有主观的成份，比如说它的知名度多高，比如说如果台词提到它，或者突出的一个镜头里面，可能效果更好。现在并没有一个广泛接受的公式来计算，但是大家都用刚才提到的，比如说广告多长，吸引多少眼球，有多大的曝光度，另外这也看不同类别的广告。比如说有一些产品，器械，它的曝光是非常厉害的，影响到它的销售。对于衣服，一些附属产品也是非常重要的，人们希望穿得和电影明星一样，这是一个创意的行业，这并不是一个商业的领域，并没有什么通用的、评估的办法。我想没有一个公式能算的，除了在电视上面放多少时间以及观看的人多少，还有是否能够通过电视和DVD发行让更多的人来看，另外公关活动也有很高的价值。之前讲过公关的曝光以及相关的合作关系，为这个品牌带来多少销售，这些都是非常重要的。
Kevin Arnold：
我想再补充两点，第一点制片方对于电影的一个愿景，比如说如果是一个大片，肯定会有很大的营销。还有要看有多少的人才参与了这个项目，这也是评估的两个方面。
提问：我的问题可能不太专业，但是我非常好奇，我想问一下制片方的代表，你刚才跟我们介绍了一些电影，我想问一下，你是否确信这些电影在中国上映？可能我的客户想做一些植入的广告等等。中国是一个特别的市场。
Mary Goss Robino：我想说我们现在并不确定，我知道现在中国接受越来越多的电影，所以可能性比以前要高了，但是可以保险的说，如果是基于这样许可的续集，或者续集之前的电影表现很好的话，在这里发行很好的话，那么它的续集可能在这里非常好，我们一定要非常积极，我们希望所有的电影都能够在这里上映。
戢二卫：我们还有网上的聊天、网上的评论，我们从网友那里接受几个提问。有一个问题跟朱总、郝总有关，包括这一次电影节很多人在谈合拍片，中外合拍，更多的密切合作、趋势，对于中国品牌做品牌植入、娱乐营销有什么影响？
关于合拍今后会有越来越多的合拍，这样的合拍对于品牌有什么好和不好的影响？
朱峥嵘：其实在2011年我们合拍上面已经进行了一些尝试，刚才我在PPT里面也介绍到，有一个儿童产品，《洛克王国》。我们当时跟上海炫动，北京悠扬（音），我们是三方投资来合拍的，应该说，我们认为取得了超出我们预期的成功。首先票房收入来说远远高出我们的投资。另外更大的意义在于，可能我们找出了一个很好的适合我们本身产品的一个模式，其实对我们儿童社区产品本身的拉动是非常强的，而且持续了相当长一段时间。除了本身产品受益之外，在整个IP授权上面也获得了非常多的收益，我们当时电影类相关的图书的授权，以及周边一些产品的授权，也是在这个市场上面取得非常好的收益。合拍之前大家应该想清楚找什么样的合作伙伴合拍，合拍之后你的受益点在哪里，获得什么样的收益、回报，只要做好这些准备，就可以大胆的向前迈出这一步。
戢二卫：朱总更多谈中方不同的媒体公司、传播之间的合拍。我想请郝总谈一下中外合拍，中国和美国，好莱坞，未来合拍片对于TCL做品牌植入的影响。
郝义：
对于终端的产品来讲，其实合拍影响并不是很大，对于我们来说，好比我今天在做演讲时候讲的，关键是产品对于我们企业的形象是否有一致的感觉在里面。无论是合拍还是单拍，中拍还是外拍，其实区别并不是很大。但是有一点，在我们实际的，每一个区域实际的产品或者品牌推广的策略里面有一定的区分。比如说合拍的片子，可能在大陆，和我们在欧洲北美推广的思路也要有一定的，在宣传过程当中和推广过程当中有一些相应的区别，但是总体来说大环境应该对厂家没有大的区别。
提问：我这边代表上海一家影视公司，我刚刚在听的一些过程当中有几个问题，有一个问题问一下。在影视拍摄流程里面，从剧本到拍摄，到后面的后期，我想问一下，通常像国际大片，从植入，一般在什么阶段，比如说剧本，甚至在更前期的阶段植入，或者说从制片公司来看，更希望什么时间点进入？
Kevin Arnold：
有时候这个植入广告可以写入剧本，有些时候有一个品牌，一开始并没有决定，一般从我们的电影来说，你会看到有一些时候广告写入了剧本的，根据我们不同的协议，你可以找编剧或者制片人，跟他们讨论把广告写进剧本里。比如说有一个大片几个月以后拍，比如说我今天在这里见TCL，他们和我们说我们想要参与，我们的电影会在全球上映，肯定会收视非常好，我们一起在这个电影上面合作。可能剧本已经写好了，这个时候我找拍片人，跟他们讲我们这里的交谈，然后通过合作的方式找一个方法，在电影里面体现TCL，这样的方式也是经常出现的。
郝义：谢谢！
戢二卫：Mary Goss Robino有没有要补充的？
Mary Goss Robino：
没有，我们差不多也是同样的方式。有些时候会直接写入剧本，会体现制片人的愿景。有时候品牌也会更换，有时候拍摄人希望有一个特定的品牌能够推进故事的发展，再有时候通过和品牌进行讨论，然后我们会给拍片的人说这个情况，告诉他们我们为什么要引入这个品牌，为什么要选这个，而不是另一个品牌，这是不断变化的。
提问：想问一下制片方会想请明星，又想植入，肯定会有冲突，就是关于这个品牌植入和演员肖像之间可能会产生冲突，不知道好莱坞有怎样的规则来平衡这个冲突？比如说我找一个明星来演出，但是品牌方可能会对这个明星参与到整个推广当中，这个尺度和明星的经纪方产生冲突，制片方如何平衡？他们一般是怎么做的？
戢二卫：大家都可以回答这个问题。
Kevin Arnold：
我们之前也讨论过，这也是一个非常有挑战的问题，包括肖像权，有一些级别的影星，他们有肖像权的问题。在这些年来植入广告发展很快，有很多经纪人也开始意识到这样的宣传、这样的广告植入是非常有价值的，大家希望能够参与到这个业务当中。现在一线明星，他们可能参与一个项目之后就说，一定由他们来批准植入的广告，或者有一些时候他们不可能给他们的肖像权来做一些宣传活动，你会碰到这样的挑战，你总归希望说服电影明星，这样对于电影营销也是很好的，希望明星能够批准你做一些宣传。有时候，如果你能够使用肖像权的话，这样做的话，你就能让人们觉得这些明星在支持这样的品牌，有一些时候用一个短片，或者用一个宣传画，如果在广告里面要用电影的角色，当然有时候你是这么做的，取决于制片方和电影明星的协议。
提问：我是一个编剧，中国编剧写的剧本，你们会接受拍吗？
Kevin Arnold：
我的工作一般都是在已经确定剧本之后才做的，所以我对于这个没有什么发言权了，我只是做我们已经接受的这个剧本，对于我们的制片方他们选择怎么样的剧本，我是没有决定权的，关于广告植入，我的工作是在我们收到了剧本之后。
戢二卫：剧本当中有品牌植入吗？
提问：有一个科幻片，悬疑惊悚的。
戢二卫：先跟郝总聊聊。
郝义：沟通一下。
戢二卫：你们两家合拍也行。这个问题可以明天同一时间，明天是讲合拍的一个论坛，正好我也和大家做一个预告，明天我会带班主持，明天来的就是制片人了。所以这个问题应该明天问，我觉得更合适，今天主要讲品牌营销的。
我们今天就到这里了，整整一下午的热烈的头脑风暴。
李颖：再次感谢大家的光临，如果有任何有关品牌娱乐营销的，瑞格公司愿意跟您一起合作，如果愿意留下信息，我的同事在这，可以帮助您。大家对这几位有兴趣，我们可以把各种信息搜集到，转给在中国办公室的朋友。谢谢！感谢大家光临，
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