小众市场的狂欢？崔健手机折射国内市场怪相

　　前言

 

　　“听说过，没见过，两万五千里;有的说，没的做，怎知不容易……”

 

　　如果你是“85后”或是“90后”，那么你或许从未听说过这样一个名字;如果你是“85前”、或是出生于70年代，那么相信你一定认识他，甚至其曾经将是你心目之中无可替代的偶像。从《一无所有》到《新长征路上的摇滚》，“中国摇滚教父”的名号证明着其重量级的身份。其实我们无需多说各位朋友就已经猜到，他就是崔健。

 

　　相比逐渐淡出中国音乐界，到以导演与巡演等等形式高调回归，崔健这位“中国摇滚教父”近期以来显然再次成为文艺圈内无可争议的焦点人物。北京时间2013年4月17日以其定制产品形象亮相的蓝色骨头手机发布，更是将气氛推向至高潮。只是在享受着突如其来的高潮之后，空虚感却又重新充斥着我们的内心。

 

　　事实上如今距离蓝色骨头手机的正式发布已经过去不短的时间，我们之所以选择现在来聊聊这款智能手机也正是因此正如高潮时刻突然将那股火热的力量抽出身体之外般，短暂发布会后这款崔健定制手机在热潮散去之后重新回归平静。喧嚣开场与归于平静，蓝色骨头手机其实更多地也在折射着国内智能手机市场无法回避的怪相。

 

　　智能手机谁都能做

 

　　关于这款崔健个人定制智能手机，就不得不提到其代工生产厂商欧谷数字公司。其此前所推出的青花真瓷手机，曾引起一定的关注，只是现如今我们很难再找到欧谷数字公司更多手机产品的资料。对于如此现象，我们也不得不面对事实智能手机原来谁都能做。

 

　　纵观近年来国内智能手机市场空前火热的景象，其与市场潜力开拓、消费能力增长有着紧密联系，那么占据着天时地利人和等重要因素的国产手机厂商自然也有着更多机遇。与此同时借助于开源智能操作系统、完整解决方案的日益盛行，也在智能手机行业门槛降低的过程之中起着推波助澜的作用。

 

　　Android系统如今在中国智能手机市场、乃至全球智能手机市场之中稳坐市场份额第一的宝座，即是其开源特性更为被智能手机厂商所青睐的最佳证明。国内市场之中来自诸多老牌厂商或新兴品牌的Android系统智能手机的井喷态势，自然是顺理成章。

 

　　当然仅仅有着智能操作系统显然不够，硬件基础也同样不可忽视。众所周知，方案设计、产品研发、硬件生产、软件适配等等环节，是智能手机产品最终实现上市销售前所必经之路。然而如今以联发科MTK方案、高通参考设计QRD为代表的、来自产业链上游厂商的完整硬件解决方案，无不旨在简化产品设计、缩短研发周期，实现压缩成本、加强软件与硬件整合优化。

 

　　正是Android系统的免费开源、产业链上游厂商完整解决方案的推动之下，智能手机产品的生产制造难度大幅降低。国内智能手机市场的蓬勃发展、尤其是新兴智能手机品牌的涌现，也就不难理解。只是对于新兴智能手机品牌、或是初涉智能手机行业的厂商而言，如何保证产品质量、避免产品同质化现象、提升品牌影响力，也就并非是一朝一夕之事。

 

　　第3页电商渠道售后存疑

 

　　电商渠道售后存疑

 

　　随着2013年4月17日头顶“国内首款个人定制手机”光环的蓝色骨头手机掀起神秘的面纱，除去对于3999元的售价不做评论之外，其选择以知名电商平台亚马逊首发的形式则无疑值得我们玩味。毋庸置疑，电商平台渠道与传统销售渠道之间的激烈竞争，正是当前国内手机市场呈现的重要特点。

 

　　“电商不想取代谁，摧毁谁，而是要建立透明、开放、公平、公正的商业环境。真正创造一万亿的不是马云，而是你今天可能不会回头看的店小二，在街上不会点头的快递人员，他们正在改变今天的中国经济。所以我不是取代你，而是帮助他们取代你。”2012年CCTV中国经济年度人物颁奖典礼之上，马云与王健林高达1亿元的对赌毫无疑问是电商渠道与传统渠道竞争的缩影。

 

　　而蓝色骨头手机仅仅是选择电商平台渠道的众多国产智能手机品牌之一，从三星GALAXY S4、到HTC One、以及小米手机，选择电商平台渠道率先发售、或仅由电商平台渠道销售在今天几乎已经成为“惯例”。因此阿里巴巴、京东商城等B2C平台、甚至建立自己的O2O、F2C平台，已经成为不少国外手机品牌、国产手机品牌产品推广的重要渠道。

 

　　电商平台渠道如此受到众多手机厂商们的青睐，不外乎两点减少渠道成本与消费习惯变化。相较于B2C、F2C等形式的电商平台渠道，由各级代理商及经销商所组成的传统销售渠道、加之实体店面运营等对于产品销售成本的增加与利润的压缩已经不言而喻。正是由此形成的售价差距，自然让越来越多的消费者逐渐转向电商平台渠道。

 

　　尤其对于影响力仍难以与国外品牌抗衡的国产智能手机品牌而言，以电商平台渠道为首要选择也就在情理之中。然而在电商平台渠道呈现着日渐终结传统渠道的市场趋势背后，售前与售后服务的难题却不容忽视。毕竟与轻松点击鼠标即可等待送货上门的购买过程相比，如何在购买前更多了解产品、如何在购买后享受轻松的线下服务，才是消费者所真正需要的。

 

　　第4页手机文化诱惑着谁

 

　　手机文化诱惑着谁

 

　　内置崔健视频、崔健歌曲、崔健相册的崔健主题应用、印刻崔健头像的凯夫拉纤维涂层机身、以崔健所导演的同名电影命名，如此鲜明的特点面前蓝色骨头手机究竟有着如何的硬件配置实际上已经不再值得过多注意。崔健个人定制，对于这款智能手机以及国内摇滚乐迷来说，已经足以。

 

　　崔健本人就曾表示，蓝色骨头手机不能够完全算作商品，其也并非将由此转型成为商人，这款智能手机更多的在于其所具有的纪念意义;作为传播音乐的载体，为自己与歌迷的互动提供一个很好的平台。欧谷数字公司相关负责人也透露，推出蓝色骨头手机并非只是单纯销售，而是为推广崔健的作品。

 

　　当然我们需要承认，各个领域市场之中明星效应已是产品推广最为常见的形式之一，往往越是简单直接的明星代言越有着良好的市场表现。尤其是在已经几乎上升至“文化”层面的国内手机市场之中，明星效应与手机文化将吸引着消费者蜂拥而至。

 

　　但无论是明星亦或是所谓文化，显然并不能够代表消费者对于智能手机产品的全部需求。实现智能手机产品差异化固然值得推崇，但以优秀产品更多满足主流大众消费群体的需求才是至关重要的。

 

　　笔者结语：

 

　　在此笔者并非是针对这款崔健个人定制的蓝色骨头手机进行批判，我们仅仅是通过这款智能手机看到目前充斥着国内市场的怪相。正所谓“各花入各眼”，我们有理由相信蓝色骨头手机将满足崔健拥趸们、摇滚乐迷们的精神需求。

 

　　然而以市场角度而言，智能手机行业门槛的降低、售前售后服务缺乏的渠道，无疑是市场快速发展之下所隐藏的问题。同时尽管差异化产品定位让“长尾理论”所领导的细分市场看似繁荣，蓝色骨头手机如今安静的市场表现也意味着其终究只是小众消费群体的消遣。如何摆脱怪相、满足大众消费群体的需求，才是国产中小手机厂商、新兴手机品牌未来发展的关键。