明年，全国智能手机用户将达到3亿人，全球智能手机增长率也将达24.3%，这是IDC（互联网数据中心）日前发布的预测。
成都品果公司公关部负责人顾瑞在“苹果5”发售前日，作为苹果公司的商业合作伙伴赶赴北京，参加OppoFind5的发布会。这个企业的一款软件产品已积累了5000多万用户，但由于在国内完全是免费下载，没有别的盈利的渠道，公司只能靠前期获得的风险投资和国外市场的盈利来维持生存，按照目前状况，3年后，资金链就将断裂。
恒图和品果的遭遇不是个案。据了解，目前成都范围内，做手机应用软件的企业大小数百家，除了部分做移动游戏的企业之外，绝大部分企业都没有实现收支平衡。
“盈利渠道匮乏，是导致目前手机应用软件企业生存困难的主要原因。”顾瑞说，在国外，手机应用软件一般采取付费下载，然而，在国内却此路不通。
知识产权保护力度不够，很多基于创意的东西就容易被复制。加上消费习惯等原因，几乎所有的应用软件都采取免费下载模式。
另辟蹊径
生财之道有多种
开辟盈利渠道，是手机应用软件企业必须面对的课题。
成都移花互动科技有限公司的探索值得借鉴。近两年来，他们先后开发出 “酒店达人”、“火车票达人”、“租车达人”、“影讯达人”和“出门儿”等软件，虽然也是免费下载，但公司可从商家得到4%-10%的返佣。其新版软件“出门儿”9月份发布后，公司各个业务的订单量都有上涨，其中机票销售额月增长80%。虽然目前还没有盈利，但前景可期。公司相关负责人告诉记者，随着整合的商家越来越多，盈利指日可待。
商家返佣模式或许并不适合所有手机应用软件，但是只要能有足够的用户量，背后也蕴藏着出路。黄禁认为，如果通过免费下载，让客户累计到一定程度，公司就可以将这些注意力资源变现，比如通过贴片广告的形式。目前已有企业在尝试这种模式，用户在使用该软件的过程中，如果点击页面上的张贴广告，企业就可以从客户手中按照点击数获得部分收入。
还有一种办法是，开发商在手机平台上获得巨大口碑后，就会有更多机会获得软件外包工程。“这就相当于现在歌星发专辑不赚钱，但是却可以积累人气，为在广告代言方面累计资源。”换言之，手机应用软件企业可往“眼球经济”方向发展。
与厂商的合作是另外一条道路。黄禁说，他们目前正在考虑和手机甚至相机生产商合作，将他们研发的HDR技术（高动态光照渲染）集成到他的手机中。这样，用户一打开相机，就能使用到“好照片”的HDR拍照。
“在不同的地区，应该有不同的盈利模式，究竟是什么，我不知道，但有一点是明确的，它必须是全新的。”成都恒图科技公司负责人段江说。
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